VENDRE & CONVAINCRE

COMPRENDRE LES BASES D’UN CYCLE DE VENTE

Une entreprise viable, c’est avant toute chose une entreprise qui vend ses produits ou ses services. La vente doit donc devenir la priorité numéro un quand on décide de devenir entrepreneur.

Dans ce module, nous vous expliquons les bases de la vente afin de développer et pérenniser votre activité.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

Module 1

Module 2

TRAVAILLER SUR SOI POUR DÉPASSER SES PEURS

Vendre fait peur à de nombreux entrepreneurs, car vendre signifie s’exposer, et donc se mettre en danger. Il est donc indispensable de savoir dépasser ses peurs pour devenir un bon vendeur.

Dans ce module, nous vous accompagnons pour développer un état d’esprit positif vis-à-vis de la vente.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

IDENTIFIER SON POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE

Pour bien vendre, il est important de bien comprendre votre positionnement stratégique, qu’il s’agisse de votre positionnement vis-à-vis de vos concurrents sur votre marché, mais aussi votre positionnement vis-à-vis de vos clients.

Dans ce module, nous vous donnons les clés pour définir facilement votre positionnement.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

Module 3

Module 4

CONCEVOIR SON OFFRE

Pour vendre, vous devez aller au-delà de votre seul produit : vous devez apprendre à structurer une offre à la fois attractive et argumentée.

Dans ce module, nous vous guidons dans les étapes de la conception d’une offre qui saura captiver vos clients.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

CONSTRUIRE SON ARGUMENTAIRE COMMERCIAL

Ne faites pas l’impasse sur votre argumentaire commercial ! Au-delà de votre offre, votre argumentaire vous permettra de valoriser les bénéfices de votre offre et de lever les éventuelles objections de votre prospect.

Dans ce module, nous vous présentons les différentes techniques qui vous permettront d’élaborer un argumentaire commercial imparable.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

Module 5

Module 6

UTILISER DES TECHNIQUES POUR PROSPECTER

La prospection est une étape importante pour aller chercher de nouveaux clients. Elle nécessite de réelles compétences, notamment dans la prise de contact et la présentation de votre offre, à l’oral comme à l’écrit.

Dans ce module, nous vous aidons à mettre en place votre stratégie de prospection.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

S’APPROPRIER UN PARCOURS DE VENTE

Vendre ne se résume pas en une seule action isolée. La vente se segmente en étapes qui définissent ce qu’on appelle un parcours de vente.

Dans ce module, nous vous détaillons les grandes étapes d’un parcours de vente efficace.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

Module 7

Module 8

DÉFINIR SON PLAN D’ACTION COMMERCIAL

Votre stratégie commerciale doit s’incarner dans un plan d’action concret qui vous permettra d’assurer le développement de votre activité dans la durée.

Dans ce module, nous vous accompagnons dans la définition de votre plan d’action commercial.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

FIDÉLISER SES CLIENTS

Vendre à un client existant est beaucoup plus facile que d’aller chercher un nouveau client. C’est pour cette raison que la fidélisation de vos clients doit être pour vous une priorité !

Dans ce module, nous vous expliquons comment fidéliser vos clients pour assurer une activité récurrente pour votre entreprise.

À la fin de ce module, vous serez capables de :

Module 9

Module 10

S’ADAPTER AUX CAS PARTICULIERS DE LA VENTE

La vente est un univers fascinant et sans fin, qui recouvre une multitude de cas particuliers tous plus passionnants les uns que les autres.

Dans ce module, nous abordons ces différents cas particuliers et comment adapter en conséquence votre cycle de vente.

À la fin de ce module, vous serez capables de :